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旅游景區(qū)影視營銷的新時代
作者：譚小芳 時間：2008-11-2 字體：[大] [中] [小]
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年度華語大片《赤壁》已于近期在全國零點(diǎn)首映，但令筆者感到遺憾的是，這部影片講述的是三國赤壁的故事，卻和赤壁市，沒有擦出合作的火花。
在筆者看來，電影《赤壁》應(yīng)該是個很好的，打出湖北赤壁市旅游品牌的契機(jī)。因?yàn)檫@里是有著，全國唯一尚存原貌的古戰(zhàn)場遺址——三國赤壁古戰(zhàn)場。也有很多知名的旅游景點(diǎn)，像歷經(jīng)千年的赤壁摩崖石刻；雄姿英發(fā)的周瑜塑像；諸葛亮設(shè)壇祭風(fēng)的“拜風(fēng)臺”等。最重要的這座古城的名字，就叫赤壁。這些都是它的資源優(yōu)勢。
同樣，也是一部很賣座的影片《黃石的孩子》。就是一個很好的，將湖北景點(diǎn)，利用影片打造成功營銷戰(zhàn)略的案例。黃石為《黃石的孩子》這部電影掏了五百萬，搭上了“周潤發(fā)”、“羅杰·斯波蒂伍德”、“好萊塢”這些熱門明星，將全球首映式選在黃石，于是引起媒體高度關(guān)注，從而將黃石推向了全世界，人盡皆知。
而從另一方面來看，湖北著名的旅游景點(diǎn)，像武當(dāng)山、神農(nóng)架等都還不太注重這種，利用影片或電視的宣傳方式，而游客其實(shí)對一處景點(diǎn)，主要還是靠電影電視，加上媒體的宣傳，獲取信息的。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：應(yīng)該對湖北旅游景點(diǎn)，特別是人文景區(qū)，加大從電影電視屏幕的宣傳力度，往往利用一部賣座影片傳造出的經(jīng)濟(jì)效益，比自身的廣告宣傳要強(qiáng)的多。
從《赤壁》大片來反思湖北景點(diǎn)的營銷策略，交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：湖北旅游景點(diǎn)品牌的樹立，應(yīng)該很好利用，自身資源優(yōu)勢和優(yōu)秀的影視作品的宣傳。若是這樣，湖北很多旅游景點(diǎn)會和《黃石的孩子》一樣，不僅創(chuàng)收，還可能享譽(yù)全球。
不過最近，筆者從當(dāng)?shù)孬@悉，湖北三國赤壁旅游開發(fā)有限公司與電影《赤壁》投拍方北京中影集團(tuán)接洽，籌劃共同投資打造“赤壁大戰(zhàn)實(shí)景大戲”。
這不禁讓人想起2003年10月，張藝謀投資大型山水實(shí)景表演《印象劉三姐》，從的此印象系列一發(fā)而不可收拾，《印象麗江》、《印象西湖》相繼問世并獲得巨大的成功，而張藝謀也從一個單一的電影導(dǎo)演向大型演出投資人成功轉(zhuǎn)型。一個張藝謀，誕生一個“印象劉三姐”，日漸寂寞的陽朔旅游二次騰飛，旅游收入從4億元猛增至10億。
一部看不出與黃石有多大關(guān)系的電影《黃石的孩子》，尚且讓黃石市舍得投資幾百萬，贏得一個世人關(guān)注的全球首映式。與赤壁有著實(shí)質(zhì)性關(guān)聯(lián)，并能對赤壁古戰(zhàn)場的旅游宣傳獲益匪淺的電影《赤壁》，將成為一個天賜的良機(jī)，為什么不搭上這趟超豪華順風(fēng)車，讓赤壁借電影的東風(fēng)火上一把呢？可以說——近年來，由于拍電影電視，使很多景區(qū)迅速躥紅的例子越來越多……
利用影視營銷，將一個地方優(yōu)美的風(fēng)光與風(fēng)土人情融入劇情，觀眾通過收看影視劇，為劇中的人和事扣動神經(jīng)，如果給予機(jī)會，忠實(shí)的觀眾會非常樂意走進(jìn)劇情體會劇中的人和事。請看以下數(shù)據(jù)：
2001年張紀(jì)中在桃花島開拍《射雕英雄傳》后，短短1年，島上賓館床位由近400張猛增至目前的1000余張，年游客量達(dá)20萬人次，連續(xù)創(chuàng)歷史紀(jì)錄。
以四川華鎣山為背景的電視劇《雙槍老太婆》已拍攝完畢，即將在中央電視臺播出。
名為《釣魚城》背景在合川釣魚城的影片即將開拍，該片投資3000萬元，是釣魚城有史以來拍攝規(guī)模最大的一部電視劇，全劇30集。
為何景區(qū)宣傳要搭車電影？某景區(qū)營銷部經(jīng)理稱，拍電影電視能使景區(qū)迅速提高知名度，還能節(jié)省宣傳費(fèi)用……
作為旅游產(chǎn)品利用影視進(jìn)行營銷的出發(fā)點(diǎn)不外乎借力音樂、電視劇、電影宣傳——今年多收它三五斗！交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)根據(jù)常年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1、渠道建設(shè)。借助電影的“院線”發(fā)行體制，將網(wǎng)絡(luò)化、連鎖化經(jīng)營，遍布全城和各城市的電影院發(fā)展成為電影旅游目的地的形象傳播點(diǎn)、電影旅游線路產(chǎn)品的銷售點(diǎn)。將“院線”建設(shè)成為遍布全城、乃至全國的旅游目的地銷售體系，在電影放映期內(nèi)，集中銷售電影旅游產(chǎn)品。
2、形象傳播。隨著房地產(chǎn)開發(fā)理念的進(jìn)一步成熟，電影院作為重要的社區(qū)文化設(shè)施，其投資建設(shè)得到了越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商的重視。萬達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在就在其開發(fā)的大型社區(qū)項(xiàng)目內(nèi)，投資建設(shè)了“萬達(dá)影城”。
在各院線所屬的電影院，通過張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳品、贈送旅游紀(jì)念品、電影放映前放映貼片廣告等多種形式，向電影觀眾高密度、強(qiáng)迫式地傳遞旅游目的地形象。
3、線路產(chǎn)品銷售。組織客源地組團(tuán)旅行社，在電影院設(shè)置銷售柜臺，通過人員促銷的方式，銷售線路產(chǎn)品�？梢詫�(shí)行持電影票享受優(yōu)惠的價格促銷策略。
4、專業(yè)媒體合作。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：旅游目的地與《大眾電影》、中國電影網(wǎng)等專業(yè)媒體主動開展合作，除有關(guān)旅游目的地建設(shè)的宣傳報(bào)道和產(chǎn)品、形象和服務(wù)的廣告外，可以以龐大的讀者群為潛在目標(biāo)客戶，策劃設(shè)計(jì)各種主體型電影旅游活動。
5、供新型夜間休閑。在曾經(jīng)為外景地的旅游目的地，借鑒《廬山戀》的成功之處，每天晚上固定放映主題電影。使觀看電影成為必不可少的夜間休閑旅游活動，從而在豐富游客的心理感受的基礎(chǔ)上，增加有效消費(fèi)。
交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：在旅游客源地，可利用不斷增加和完善的文化廣場和社區(qū)活動中心，露天放映電影，提供新型的城市晚間休閑體驗(yàn)。并圍繞電影傳播的旅游目的地形象，通過旅行社銷售人員現(xiàn)場咨詢、贈閱旅游指南等各種廣告形式來實(shí)現(xiàn)組團(tuán)目的。
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